2016年如何做好自媒體？自媒體運營推廣及發展盈利的乾貨

人人都是自媒體，但自媒體能做出什麼不同？

2016年1月13日，社會化媒體精準廣告投放平臺微播易舉辦了一場聲勢浩大的“風向2016”自媒體峯會，探討了自媒體的當前發展現狀、發展趨勢、商業化挖掘等話題。據說參與討論的人員有來自全國各地、各行各業1000家優秀自媒體、50家投資機構和30家企業高層。坐在臺下一天，確實收穫頗多。

以下整理出“風向2016”自媒體峯會上的一些乾貨，來看看2016年自媒體如何運營推廣及發展盈利。

一、自媒體的商業潛力有多大？

一大早，微播易創始人&CEO徐揚就宣佈啓動“千萬俱樂部”戰略，並在會上正式邀約了一批優秀自媒體加入“千萬俱樂部”，希望2016年將幫助大家努力獲得千萬以上收入。（題圖可見）致力於在各類社會化媒體平臺上進行精準廣告投放的微播易，顯然期望吸引更多自媒體人的加入。

從微播易公佈的數據看，自媒體平臺廣告投放還是相當有市場。比如微播易稱，有70%自媒體大咖的第一單廣告通過微播易平臺獲得，40%明星在微播易平臺開啓了第一個社媒廣告。僅2015年，微播易爲自媒體提供了高達7億元的意向訂單金額。

在這一年中，很多自媒體人獲得了不錯的收益，比如有的單個自媒體在微播易最高收益達548萬元，其中近50個破百萬；單個廣告主總計最高投入1948萬元做社媒傳播，最多選用了7000個自媒體爲品牌發聲。

但另一方面，這種廣告投放也面臨一定的難題，同樣來自微播易的數據，2015年裏有將近5億訂單最終沒有撮合成功。這反映了企業訴求與自媒體需求雙方偏差的同時，當然好的一面是這也給未來成交訂單金額提供了更大的增長空間。

徐揚的預計是，2016年數據至少能增長10%，而屆時將有大批自媒體營收超過千萬。

二、什麼樣的自媒體更受資本青睞？

在本次峯會中，經緯中國創始管理合夥人張穎作爲資本方做了分享。他透露，從2008年成立至今，經緯已經累計在環保技術、教育、能源、金融服務、健康等領域投了300家公司。其中，2015年投了100多家公司，2014年投了80多家公司。目前，這300家公司的總市值超過1300億美金。其中，超過10億市值的公司有25家，超過1億市值的公司有100家。

這麼一家高產的投資機構，對於自媒體也有所偏好。張穎表示，他會傾向於這個幾個方向：1、重度垂直；2、行業足夠大，如汽車、金融、母嬰、軍事等；3、能持續產生優質內容的個人或者團隊；4、有胸懷、有思考、可以機構化，對商業模式有理解；

張穎也透露，如果決定投資的話，會用人民幣投，希望支持他們在國內上市。

三、如何玩好自媒體？

掌玩網絡是一家起家於草根大號的新媒體公司，主要從事互聯網自媒體公衆平臺服務及營銷。

其創始人貓老大也是本次峯會“年度自媒體創業者”，他介紹，草根大號有其優勢也尤其劣勢。優勢在於：門檻低、靈活、團結、資源豐富等。劣勢則在於不具規模、缺乏人才等。草根大號的興起，有玩得早的機遇，如在規則不完善的時候，鑽了漏洞。但也不可否認有其自身的努力、以及資金和技術的支持。

貓老大認爲，隨着自媒體環境的變化和微信的發展，草根大號必須要開始轉型了。當然，掌玩網絡已經由草根性公司向人才化公司轉型。對於如何轉型，他也給自媒體們提了一些建議：1、組織原創團隊；2、製作幽默視頻容易做大；3、垂直細分，既包括領域的細分，也包括地域的細分；4、玩微信電商。

四、自媒體的用戶和廣告主真的矛盾嗎？

關愛八卦成長協會（簡稱“協會”）是本次峯會頒發的“年度人氣自媒體”得主之一。作爲協會的會長和聯合創始人，馬睿表示，娛樂是表達方式，協會的目標是做成"娛樂八卦領域的百度"。

目前，關愛八卦成長協會在微博、微信、視頻網站等各種新媒體渠道的粉絲累計有8767678名，並親切地稱之爲“小老婆”。在協會裏，其實“小老婆們”和作爲自媒體“衣食父母”的廣告主們不但不矛盾，反而非常和諧。他們是怎麼做的呢？

1、把廣告商變成好基友

馬睿舉例，“雞排哥”是協會的廣告主之一，也是一位地地道道的土豪。協會並沒有讓“雞排哥”在裏並沒有直接賣廣告，而是讓他土豪而神祕的形象發揮得淋漓盡致。久而久之，讓“小老婆們”形成了一種“我愛會長，所以我愛雞排哥。我愛雞排哥，所以我愛雞排。”的和諧生態。

2、把用戶成爲創作者

馬睿再拿肯德基舉例，協會曾發起肯德基廣告詞創作的活動，並得到了“小老婆們”的熱烈參與。“以前，用戶不愛看廣告，是因爲會花錢。現在，如果可以讓用戶掙錢，他們何樂而不爲呢？”馬睿表示，錢是社羣的粘合劑，但要找到合適的方式。此外，他還分享了幾種選擇廣告主的祕籍：不愛社長的、不愛和“小老婆”打鬧在一起的、干涉內容創作的、以及不愛出錢的，通通會被pass掉。