投其所好，生活找交集

　　迪巴諾的麪包公司遠近馳名，可是紐約一家大飯店卻一直未向它訂購麪包。四年來，迪巴諾每星期必須去拜訪大飯店經理一次，也參加他所舉行的會議，甚至以客人的身份住進大飯店。不論他採取正面攻勢，還是旁敲側擊，這家大飯店仍是絲毫不爲其所動。迪巴諾回憶當時的情形說：“我下定決心，不達目的決不罷休。我想我應該改變一下以前使用的策略，於是就開始調查他所感興趣的事情。

　　“不久，我發現他是美國飯店協會的會員，而且由於熱心協會的事，還擔任了國家飯店協會的會長。凡協會召開的會議，不管在何地舉行，他都一定乘飛機趕去。

　　第二天，我去拜訪他時，就以協會爲話題，果然引起他的興趣，他眼裏發着光，和我談了35分鐘關於協會的事情，還口口聲聲說這個協會給他帶來無窮的樂趣。他準備擴大內部組織，又極力邀請我參加。

　　我和他談話時，絲毫不提及麪包一事。幾天後，飯店的採購部門來了一個電話，讓我立刻把麪包樣品和價格表送去。我有些喜出望外，準備好了東西，就趕到飯店。採購組長在談正事之前，笑着對我說：‘我真猜不透你使出什麼絕招，使我的老闆那麼賞識你。’我真是哭笑不得，想想我迪巴諾的麪包公司並非無名，我向他推銷了四年的麪包，可連一粒麪包渣都沒有售出。如今我僅是對他所關心的事表示關注而已，形勢竟完全改觀。如果我依然沒有發現他所關心的事，恐怕現在仍是跟在他身後窮追不捨呢。”

　　在建立良好關係的過程中，實現雙方興趣上的一致是很重要的。只要雙方喜歡“同樣”的事情，至少讓對方感覺到你也喜歡對方所喜歡的事情，彼此的感情就容易融洽，對其他事情，彼此也就願意合作了。當然有許多人對他們業務以外的某種事情更有興趣，如你能從業務之外的事物上與某人接近，比在業務上與他聯繫更容易，更有效果。

　　投其所好，生活找交集，是一種藝術、一種智慧，更是一種溝通技巧。它是尋求不同職位、不同行業、不同經歷的雙方的利益共同點，可以擦亮你的人脈。尋找生活中的交集，投其所好，調動你的知識、才能的優勢，向其他人發起心理攻勢，可助你實現獲得對方認可和支持的目的。