投其所好是成功的不二法門

投其所好是成功的不二法門

一天，菲德爾費電氣公司的約瑟夫·韋普走到一家看來很富有的整潔的農舍前，他前去叫門。當時戶主布朗肯·布拉德老太太只將門打開了一條小縫。當她得知是電氣公司的推銷員之後，便猛然把門關閉了。

韋普再次敲門，敲了很久，大門儘管又勉勉強強裂開了一條小縫，但未及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。

經過一番調查，韋普又上門了，等門開了一條縫時，他趕緊聲明：“布拉德太太，很對不起，打擾您了，我的訪問並非爲電氣公司，只是要向您買一點雞蛋。”

老太太的態度溫和了許多，門也開得大多了。韋普接着說：“您家的雞長得真好，看它們的羽毛長得多漂亮。這些雞大概是某個名種吧!能不能賣一些雞蛋呢?”

門開得更大了，並反問：您怎麼知道是名種的雞呢?韋普知道，投其所好之計已初見成效了，於是更加誠懇而恭敬地說：“我家也養了這種雞，可像您所養的這麼好的雞，我還從來沒見過呢!而且，我家的雞，只會生白蛋。附近大家也都說只有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只能跑到您這裏來……”

老太太頓時眉開眼笑，高興起來，由屋裏跑到門廊上來。

韋普利用這短暫的時間瞄了一下四周的環境，發現這裏有整套的奶酪設備，斷定男主人定是養乳牛的，於是繼續說：“夫人，我敢打賭，您養雞的錢一定比您先生養乳牛的錢賺得還多。”

老太太心花怒放，樂得幾乎要跳起來，因爲她丈夫長期不肯承認這件事，而她則總想把“真相”告訴大家，可是沒人感興趣。

布拉德太太馬上把韋普當作知己，不厭其煩地帶他參觀雞舍。韋普知道，他投其所好的計策已經漸入佳境了。但他在參觀時還是不失時機地發出由衷的讚美。

讚美聲中，老太太毫無保留地傳授了養雞方面的經驗，韋普極其虔誠地當作學生。他們變得很親近，幾乎無話不談。讚美聲中，老太太也向韋普請教了用電的好處。韋普針對養雞的需要詳細地予以說明，老太太也聽得很虔誠。

兩星期後，韋普在公司收到了老太太的用電申請。不久，老太太的所在地申請用電者源源增加。老太太已成爲韋普先生的熱心幫手。

投其所好是推銷術中戰無不勝的法寶之一。前提是必須瞭解對方的情況，從而與之投“脾氣”。