4類成功個性及成功之路

人們對成功企業家的特質進行了20年的廣泛調查，並對100名企業家系統研究了7年，使人們對企業家及其原因有了新的認識。首先，企業家並非千人一面。準確說來，它有4種不同類型，且各具自己鮮明的個性。第二，每一種企業家必須遵循迥然不同的之路，方式各異。

以下介紹了這4類企業家及其走向成功的必經之路。

個人者

這是一種傳統類型的企業家，也就是人們一想起企業家就常常在腦海中浮現出的那種形象。這種人在企業裏精力充沛，工作起來夜以繼日。他們喜歡做，喜歡聽別人對自己業績的'反饋。他們做事積極主動，對其企業具有高度的奉獻精神，也就是說，遵從着自我的之路。

自我之路要求企業家：

精力充沛。

竭盡所能瞭解自己的企業。不要僅限於企業現狀，要放眼企業的未來。

運籌幃幄。

機動靈活。

善於解決問題。

超級銷售員

人際關係對這種人甚爲重要。他們喜歡出入各種社交場合，對人熱情，是一名忠實聽衆。他們很樂於接納別人的意見。這種人注重突擊短期問題，重行動而不擅。

他們有推銷天分，而且也精於此道，因此其業務蒸蒸日上。這種人成功需要採取推銷之路：自己儘量投身銷售，放手讓別的人去管理企業。

這種之路關鍵有三。

學習推銷，瞭解所售產品或服務。

執著銷售。如果不做推銷，這種人的銷售才華就算白費了，說明他們沒走對路子，企業會遭受損失。

尋求支持力量來處理企業其它問題。

管理企業以外的人員，使之購買自己的產品或服務。

當然，這種人不須借用超級銷售員的方法，而且不是所有的這種企業家都喜好銷售。不過，這種人如果確實有這種愛好的話，也可以在銷售過程中施展自己的管理才能並取得成功。

創新企業家

這種人是居於富於創新的新型企業家一類，能發現創意並用之於新的環境。因此，這種人對創意情有獨鍾，譬如尋找縫隙市場、如何謀取優勢或創新管理流程。不過，這種人的熱情會使他們想入非非，從而不能精確地估計風險。

這種人的成功之路是創新之路，其中包括三個因素：

足夠知識以成爲專家。比起其他的企業家，這種人卓爾不羣之處就在於專長某一方面。

自由創新和實施創意的環境。這種人不喜歡組織完備、章法齊全的企業環境。他們需要獨立思考的自由空間。創立自己的企業正好是最佳途徑。

專業

這種人喜歡負責，是個稱職的企業。他們喜歡權力，力強、決策果斷、對當權者很有好感。他們一般是從大企業出來。身爲企業家，他們能進行成功的營銷，部分原因是對營銷流程進行管理，但更多的是因爲他們非常善於銷售。

他們的優勢在於對企業進行管理以實現飛躍發展。的成功之路是管理之路，即一切順乎自然。其方法有兩種：

可以自己管理員工。當然，要有足夠的員工，有一定的組織架構，不能只有一個管理層。運用這種方法，就必須找到或建立一個足以發揮其管理技能的企業。一旦在企業中站穩腳跟，就可以制定標準。

需要有或能得到輔佐這種創新企業家的技能。除自身優勢外，還得藉助一些有其它能力的人才能成功。因此，這種人可以與一些合夥人合作，以補充進一些其它領域的技能。

上述4種個性模式各有千秋。有些成功企業家各從其類，有些則幾種模式兼而有之。假如你正好是某一模式，只有找到用其所長的空間，才能成功。