勤奮是成功之基石:貝吉爾的成功之路
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勤奮是成功之基石:貝吉爾的成功之路
絕處逢生的法蘭克·貝吉爾成功的關鍵就在於他的信念:推銷就是要主動去爭取顧客,一個能力再平凡的人,如果堅持每天真正而認真的拜訪五個客戶,熱忱地把保險的好處與他人分享,這樣就能成功了。
貝吉爾從事保險行業,第一年即拜訪了1849人,有82個潛在保險戶,但只有66人接受併購買了他推銷的產品。
可見初入此行,任何事情都還需要學習,不論是說話方式、知識、意志、技巧都未成熟,自然倍加辛苦。
後來,當他技巧逐漸成熟,經驗日益豐富,在貝吉爾每天拜訪的三個人中,即有一位成交的工作效率。20年來,他每天拜訪五人次,累計一生共拜訪四萬人次,成果哪有不豐盛之理。
作爲推銷員,最忌諱的兩件事就是:一爲偷懶(坐而不行),一爲未能充分利用時間。唯有嚴於律己,自我管理,才能給自己爭得更多的機會。有推纔有銷,有動才能活,有訪纔有結果