彎路也是到達成功的必經之路

彎路也是到達成功的必經之路

作者:王小彬

按照現在流行的詞來說，我曾經是一個“學渣”，在國內念建築學校沒有畢業，然後去德國讀了5年書最後也沒拿到文憑。不過我認爲，生活就是不斷學習，經歷本身才是最大的財富。

我的商業歷練應該是在德國讀書時開始的。我課餘曾在一家音樂網站打工，那是2000年左右，互聯網剛剛興起，這家公司的商業模式比較簡單，就是通過互聯網賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規模。公司把小城裏的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在裏面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認爲是一家創意公司。這家公司的文化和氛圍直到現在還在影響我，所以現在做Watch，我一直告訴我現在的員工，我們不是一家智能手錶公司，而是一家販賣時尚的公司。

還在德國時我就跟一個同學合夥做進出口貿易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當時主要是通過網上渠道，2002年在一次電腦貿易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結果人找不到了。這件事對我打擊很大，等於我在德國勤工儉學的錢全部散了出去，不過從此以後我做生意會多一個心眼。

那年春節回到國內後，過完年就遇到非典，我也不願意回德國了，自己就跑到上海繼續創業。我在國內的第一個項目借鑑了德國那個互聯網唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。

我把國外一些好的免費音樂，特別是夜場音樂上傳到服務器，然後提供付費下載。網站的名字叫RaveChina，因爲有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是爲我賺了幾百萬。後來我們的模仿者越來越多，版權的管制也越來越嚴格，2005年，我就把這個公司關掉了。

有段時間我對互聯網有點厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜誌。我的思路是將雜誌免費擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然後靠廣告和軟文賺錢。在內容上，一半是通用的內容，一半是本地化的內容。這樣看來，渠道固定，內容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業不發達的經濟富裕地區。

當時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設立一個辦公室，然後開始招兵買馬去拉廣告。

這麼瘋狂的擴張很快帶來了惡果，雜誌只出了4期，現金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關掉了。

這次創業給我最大的教訓是一定要穩紮穩打，不能好大喜功，同時就是要看準趨勢，懂得何時堅持、何時放棄。