年賺50萬的四川姑娘分享實體服裝店創業經驗
實體服裝店開不下去了怎麼辦？
目前，我國的實體服裝店面臨諸多問題：房租居高、電商衝擊、庫存積壓，許多店都是看客多，顧客少，到店裏試試衣服就走了。試的時候記上品牌、顏色、款式、規格，然後在網上買，網上價格便宜，吸引真正顧客。服裝店成了試衣間，爲他人做嫁衣裳，許多店難以爲繼，清倉處理庫存衣物，準備改行。
四川姑娘馬信，她的創新思維、另類做法，使她的服裝店一直很大，每年獲利達50萬元。
2011年，馬信創立服裝工作室，同時建了一家實體店，她用外包借力辦法打開了局面。具體講，把設計外包出去，與北京、上海、廣州地區的獨立服裝設計師合作。按約定，對方每兩個月給她設計一個服裝系列，經她選中後由設計師製作兩件樣服寄給她，銷售後再繼續寄。設計師與馬信按六四分成，賣不掉的退貨，馬信做適當賠償。與馬信簽約的設計師有十幾位。
馬信調查過，現在24-35歲年齡段的人，佔服裝消費總量的50%，而其中女性居多，她們有強烈的新鮮感，她們又追求便宜，如前述，在實體店試，在網上買。馬信店裏的服裝，都是設計師剛出手的東西，網上沒有。她的店裏最先只有兩件樣服，樣服售出後，再進的數量也有限，不可能流到網上。聽說有一個人在她店裏看中一件衣服，到網上“按圖索驥”，搜索兩個月未搜索到，再回到馬信的店，那種款式的衣服已賣光了，後來成了馬信店的忠實顧客。
馬信的實體店在黃金地段，房租費很高，運作了一年多以後，她果斷和房主終止了合同。把實體店搬進寫字樓，租金少了一半，且寫字樓白領多，陸續成了她的目標顧客。
馬信對記者說：“我這套辦法是把經營壓力轉嫁到設計師身上，銷售不好是你的設計有問題。”
【開店創業經驗總結】
1、人退我進，逆向前行。穿衣吃飯，是人類生活最基本的需要，人生永恆主題。因電商衝擊等因素，服裝實體經營困難。電商活躍，但也有弱點，缺少價值體驗，具有很強價值體驗的實體服裝店仍有市場。
2、分析問題，針對解決。實體服裝店存在的房租居高、電商衝擊、庫存積壓問題，馬信經過分析都可解決，一項設計外包措施就解決好兩個問題。
3、店鋪搬遷，一舉兩得。適時結束大街店面租賃合同，搬到寫字樓營業，大幅度減少了租金。在寫字樓工作的白領，成爲馬信的目標顧客。
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