美國80後創業故事，草根創業經驗分享

對於很多80後朋友們來說，總感覺創業是名人們的事，“我就是一個屌絲系列的，創業哪裏輪到我”，其實這是心態和信心的問題，有時候態度和性格決定你人生成就能夠達到的高度。

在創業故事欄目講述了很多中國80後一代的創業奮鬥史，我們再來看一個美國80後的創業奮鬥故事：他叫喬納森-帕斯卡(Jonathan Pasky)，Techweek創始人,出生於1980年。對於那些家境平常、學歷普通的草根來說，喬納森是個很好的榜樣。

喬納森創辦了一家網站和一間律師事務所，網站爲創業者定期舉辦交流活動，而律所也以中小企業爲服務對象。用喬納森的話說，他的成功之道是在任何領域都是一個“半吊子”專家，這使他更容易脫穎而出，創業也變得更簡單。

打開喬納森Techweek的網站，你立刻就能感受到創辦者的熱情。這個網站爲創業者提供全方位的服務，定期舉辦交流活動，除了芝加哥，還擴展到了洛杉磯和紐約，而在芝加哥的活動已達到中西部地區最大的規模，最近一次活動有6000人蔘加。幫助風險投資人和項目對接，連他們自己的風險投資人也正是在參加他們活動時結識的。

能夠做到第一，依靠的不簡單是運氣。

撇開基本還算一帥哥的相貌不談，按照中國人的概念，喬納森算是一個標準草根。他在創業前的背景，可以說是平淡無奇：他出生在印第安納州的密西根城——美國中西部的一個四線城市，整個城區只有七八個街區。他的父親是個工程師，沒有任何創業經驗可以傳授。儘管他就讀於法學院，但絕不是什麼金字招牌。他畢業之後的工作經歷中，沒有一家是大公司。

但如今這位青年已經在中西部創業圈裏有了不少知名度，除了創辦網站，他還作爲知識產權律師開辦了自己的律師事務所。其實，這兩者交集頗多，因爲服務的是同一批客戶——創業者，網站舉行的活動以創業者爲核心，律師事務所則圍繞爲創業者提供知識產權服務。

說到怎麼打造自己的核心競爭力，喬納森的回答一定會讓你很吃驚，他說，自己在任何領域都是一個“半吊子”專家，這使他更容易脫穎而出，創業也變得更簡單。

如果你是一位風險投資家，想找項目，那麼你可能會覺得喬納森很有吸引力，因爲他不僅是個創業者，還是個受過嚴謹法律教育的律師，而Techweek的投資人來參加Techweek舉辦的第一次活動後，也成了喬納森律師事務所的客戶(他的事務所成立略早於Techweek)。一年半後，他提出來要投資Techweek，一切都水到渠成。

如果你想找一個律師，那麼喬納森也比其他律師更有吸引力，因爲他是個創業者，他畢業後曾在一家中小型律師事務所短暫工作，隨後又加入了一家音樂網站，非常瞭解創業者的需求。

其實，律師或者創業經驗都無法概括喬納森的核心競爭力，他把自己的核心競爭力定位爲一位連接者。他看起來在“三心二意”做着不同事情(用國人的話來說就是“腳踩兩條船”)的時候，而實際上他經營的是人際網絡，有了這個網絡，他就可以不斷地把產品裝進去。

別小看喬納森做的事，儘管商業模式沒什麼太特別之處，其實這在芝加哥很有意義。他們都是喬納森精心挑中的市場藍海。對於他如何挑選切入口，喬納森對新浪財經做了一番分析。

歷史上，芝加哥曾是與拉斯維加斯齊名的會展中心，在夏季舉辦衆多的包含高科技在內的展覽，但目前針對創業者的活動，卻出現了一段市場空白。

芝加哥的經濟總量在全球城市中可以排到前二三十位，在美國則排到第三位，這裏有衆多的500強公司和大型公司的分支機構，金融機構數量全美第二，但恰恰由於這個原因，相對來說，創業者則不如舊金山、西雅圖等地活躍，很多人可以在大公司找到好工作，而創業動力不足。Groupon的興起可謂推動了芝加哥的創業氣氛，近年來涌現出很多創業者。

但芝加哥有衆多金融機構——不缺錢，也有衆多優質名校——不缺人才，缺的恰恰是“連接”。有人做了個粗略的統計，在舊金山，90%的創業者和其他創業者互相認識並有所交流，在紐約這個比例是75%，在芝加哥這個數字是20%。事實上創業者是最有交流慾望的人，因爲這可使他們分享經驗，匯聚資源，少走彎路少犯錯誤。

不過過去爲什麼創業者的交流活動沒有做到有很大規模，一方面是因爲以往的同類活動剛開始做時都是不盈利的，所以做了一兩次就不再辦了。但Techweek的活動從開始就是贏利的，因爲他們把活動做得比較多元化，所以參加的人也多。目前僅Techweek旗下，活動品牌就包括了技術、時尚、職業生涯到教育，以不同的系列會議品牌面世。每次活動都能吸引創業者、技術專家、風險投資人、行業領袖和知名品牌前來，還配套舉辦招聘會和品牌展覽會。

美國爲公司服務的律師事務一般規模超大，多爲大客戶服務，收費很高，而爲中小型企業付不起高收費，爲他們提供法律服務的市場出現了斷層。喬納森看到了這個機會。

他分析了自己的優勢，他本科讀的是電氣工程，做知識產權這個技術背景是個亮點，他定位針對中小企業和創業者，收費低廉，但給創業者帶去的價值則遠超服務收費，因爲早投入，就能避免未來可能花費十倍的法律損失，以此說服客戶，他的律師事務所生意也是源源不斷。

對於那些家境平常、學歷普通、也沒有大公司履歷的草根來說，喬納森是個很好的榜樣。他填補了市場的空白，連接了不同行業，不同人羣，還這些人爲他的事業創造出價值。這樣一來，創業做得順風順水，也就不足爲奇了。