餐行健孔令博，一個辭職創業的北大老師，公司估值10億

今天來講講奧琦瑋信息科技有限公司的董事長兼總經理孔令博的創業故事，一個北大教師辭職創業，如何在公司瀕臨破產之際把估值推上10億？

提起奧琦瑋公司可能大家並不知曉，但提到“餐行健”很多做餐飲的業內人士都知曉。因爲，“餐行健”的數字化系統服務被很多餐飲連鎖企業運用並得到廣泛認可。如今，企業估值已達到10億人民幣。

“餐行健”取意於“天行健，君子以自強不息”，旨在“幫助餐飲業，銳意前行，健康發展！”是數字化餐飲的代名詞，能夠有效幫助餐飲業投資者、管理者提高管理收益、降低運營成本、提高服務水平和拓寬營業渠道！

餐行健”爲奧琦瑋信息科技（北京）有限公司旗下的知名品牌，奧琦瑋公司是國內第一家電子菜譜研發企業，引領了餐飲行業數字化技術的新發展。“餐行健”數字化菜譜（電子菜單）自推出以來，以其時尚小巧的外型、新穎便捷的使用方式、人性化的設計和強大的系統管理功能，使餐飲業信息化進程如虎添翼，給整個行業的發展帶來了生機盎然的春天，受到了衆多餐飲企業和顧客的信賴及好評。“餐行健”餐飲管理系統被業內權威媒體東方美食《餐飲經理人》雜誌評選爲“2010-2011年中國十大客戶最滿意新銳餐飲管理軟件”。

2006年底，孔令博和三名創業夥伴建立了奧琦瑋公司，註冊資金僅10萬元。

最開始創業的時候奧琦瑋公司只是單純的電子菜單供應商。但通過經營創始人孔令博發現，商戶擔心用餐者不接受這樣的新型點菜模式。在公司運行兩年後，賬面上的錢也差不都花光了。創始人孔令博和他的團隊面臨着轉型的困境。

孔令博於是決定，從單純提供產品向提供服務轉變。2015年，包括德雲社、郭家菜等多家知名餐飲連鎖企業都開始使用奧琦瑋公司旗下不同類別的產品。

孔令博對記者表示：“一個好的B端產品不僅能夠提供技術支持，也能充分理解線下行業，尊重客戶本身的商業邏輯和特點，解決產品問題。”“隨着越來 越多的企業服務產品進入餐飲行業將助推我國餐飲業的發展，運用新技術我國的餐飲產業效率將大大提升，未來餐飲業將誕生國際知名連鎖品牌，而B2B也將誕生 更多的獨角獸公司。”以下爲孔令博口述他轉型過程中的困境。

北大教師辭職創業

“哪怕我最後是要飯，創業也可以讓我決定是在海淀區要，還是在宣武區要”

2006年，我從北大辭職。那一年，結婚、辭職、創業。

我跟別人創業的理由可能不太一樣。別人可能是已經想好了要做什麼事或者要完成一個目標，而我是因爲覺得之前的道路不適合我。就像有的人喜歡野山，有的人 喜歡名山；有的是規則偏好型，有的是風險偏好型。在學校裏工作是成熟的路徑，一個臺階一個臺階的，能看到未來的樣子，而我更喜歡面對不確定性，釋放自己的 潛力和個性。

我們創業的底線是，哪怕我最後是要飯，至少我也可以決定是在海淀區要，還是在宣武區要。這是寫在當年剛創業時寫在會議紀要裏面的。

2006年年底，四個人湊在共同租的房子裏喝酒聊天，幾杯酒下肚，一致決定將談論許久的創業付諸實踐。每人拿出8000塊，湊了32000作爲啓動資 金。這個8000是當時拍腦袋的。我們想，創業是創造價值，32000花完了，沒有辦法活下來，那麼就算了。這裏面有個能力結構適合不適合創業的問題。

我們4個合夥人都是北大計算機相關專業畢業的，其他3個人當時有在外企的，都有很好的工作。最初我一個人辭職出來，其他人一邊工作一邊創業。大家當時也 都是非常積極的想要出來。我說你們先別辭職，這樣如果失敗，只有我一個人要重新找工作，大家損失小一些。所以作爲老大，你首先要考慮別人的利益，這樣合作 才能穩定。

合夥人要基於能力的互補，而不是簡單的價值觀共鳴。這和現在的主流說法是有些不一樣的。基於能力的互補更容易找到合適合夥 人。創業之初只要有個共同的目標並且能力互補就好。共同追求做事業過程中的價值觀，而不是社會的流行價值觀。在誘惑面前，人是會變的。而在做企業的過程中 大家是基於能力互補一起奮鬥，團隊相處會比較簡單。

創業首先要生存下來。我們團隊是技術出身，可以做項目外包。其中最有名的是航天五 院的衛星系統彈道設計服務平臺，後來這個項目獲了國家科技進步三等獎。我們還做了發光的衣服、會跑的鬧鐘、藍牙的墨鏡，在當時都是很創新的概念，很快掘到 了第一桶金並得到了很多主流媒體報道。