殺進手機支付核心領域勵志文章

刷手機坐公交、汽車加油、買電影票、交煤氣水電費……衆多手機支付的應用正融入市民的生活。事實上，早在去年3月，手機支付在成都成功試水，“刷手機坐公交”一時間成爲蓉城熱議的話題。而讓手機具備支付功能的芯片解決方案，竟出自成都一家草根創業公司——成都天志大行信息科技有限公司（以下簡稱天志大行）。

十年前，兩撥年輕人分別在瀋陽和成都開始創業歷程。一方有先進的技術，卻難以進入市場；另一方有市場渠道資源，卻沒有合適的項目。就在兩個團隊面臨解散困境時，這兩羣年輕人卻跨越數千裏走到了一起。

由兩家公司並肩戰鬥組成的合作團隊，後來成爲中國電信集團支付產品規範制定的重要成員之一。

相關數據顯示，目前，，中國電信翼支付交易量已突破十億元，這也意味着中國電信每日交易的額度已突破一千萬元。

在這場新的手機支付帶來的商機浪潮中，天志大行終於成爲一個站在潮頭的先鋒。在成都衆多創新企業的推動下，“科技改變生活”不再是一句空泛的口號。

從東北到西南，優勢整合

“你們的報道大概會寫多長？”天志大行負責運營的總經理劉忠良對記者笑道，“我們的經歷其實可以寫一本小說。”他的老闆、公司董事長鍾文笑而不語。他們在一起創業十多年，經歷過輝煌、低谷，然後是再度起飛。

2004年鍾文、劉忠良和劉海波開始他們的創業歷程。彼時，依託電信運營商的土壤，國內SP（增值業務供應商）如雨後春筍般涌現。

這幾個年輕人憑藉他們多年從事電信行業的營銷經驗，認定這是一個不錯的業務方向。很快，他們就成爲SP大軍中的一員，提供音樂、彩鈴下載等服務。再加上各人在業內都有一定的渠道資源，業務開始蒸蒸日上。

然而，2007年各大運營商開始“清理門戶”，收緊針對SP的政策。行業環境得到改善的同時，一大批根基不穩的SP逐漸被淘汰，鍾文不得不忍痛把做SP的團隊解散。然而，他對通訊行業並未死心，劉忠良和另一名核心成員留了下來，他們那時肩負的任務是——挖掘新的創業機會。

劉忠良坦言，那段時間十分難過。每當發現新的業務模式，他們的激情又被點燃，但深入瞭解過後，所謂的新機會要麼已有強大對手進入，要麼就是太前衛看不清贏利模式。

在將近兩年的苦尋後，他們認識到第一次創業失敗的根本原因：沒有掌握核心技術，僅靠渠道資源吃飯，政策風險太大，並且無法佔領市場先機。然而，新技術、新機會在哪裏呢？

2008年，劉海波在一次偶然的機會中，聽到朋友提及，在遼寧有一家公司，擁有很強的手機支付技術。

“聽說技術很不錯，已經研發十年了。不過人家是在瀋陽的，太遠了。”對方說道。

說者無心，聽者有意。劉海波立即聯繫了瀋陽的這家名爲嘉聯的公司，並且邀請對方帶着技術儘快飛到成都詳談。嘉聯並沒有立即答覆，只是表示“考慮一下”。

數月後當兩家公司展開合作，鍾文才知道，其時嘉聯已經到了生死關頭，他們拋出去的橄欖枝，竟然成了對方的最後一根救命稻草。

用手機“刷”開市場大門

嘉聯公司的技術骨幹於鵬接到成都的來電邀請，立即向他的上司鍾旭彙報。當他撥通鍾旭的電話時，後者已經坐上了飛往美國的航班。

鍾旭後來告訴記者，他那時已作出瞭解散公司的決定，正盤算着如何和兄弟們“好聚好散”。原來，鍾旭在1999年帶着一項技術回國創業。然而，在整整十年當中，嘉聯把主要精力放在了研發上面，打造出了一項手機支付的領先技術，然而，這家公司卻一直苦於找不到進入市場的渠道，無法把技術轉化成生產力。數輪融資消耗殆盡，留下來的兄弟們已經好幾個月沒拿工資了。至於如何把手上的技術和方案賣出去，對他們而言仍是個問號。

“難道我就要這樣放棄了嗎？”鍾旭仍然在一遍遍地自問。所以，當他聽說成都有家公司對嘉聯的技術感興趣，心裏又燃起一線希望。

“可以去看看。”鍾旭在飛機艙門關閉之前匆匆地對於鵬交待，“但必須對方出路費。”

就這樣，兩個團隊走到了一起。領先的技術加上市場經驗和資源，本應所向披靡。然而，雙方合作之後的道路卻並不平坦。要走向市場，必須贏得運營商的支持。

“手機卡可以實現更多功能：支付購買公交車票、充當門卡……”他們不厭其煩地推銷自己的手機支付解決方案。經過幾輪“死磕”，終於有一家運營商同意給他們一次機會。

“如果能用手機把這道門刷開，再來找我吧。”運營商方面的一名代表指着辦公樓裏的一道大門說道。

接到這個“考驗”，天志大行和嘉聯如獲至寶。從運營商那裏拷得門禁的接口數據，於鵬和他的同伴把自己“關”在成都一家廉價的商務酒店裏，夜以繼日地開幹了。到了第三天，劉忠良去看他們的時候，這兩個東北小夥說，已經準備好了。

帶着幾分忐忑，他們再次來到運營商的`辦公樓，掏出手機，對着門禁感應器輕輕一晃，大門應聲而開。而天志大行憑藉手機支付方案與運營商合作的大門，也由此打開。

憑藉不懈的努力，天志大行和嘉聯後來成爲中國電信集團支付產品規範制定的重要成員之一，其推出的一種雙界面卡，是當時唯一正式通過中國電信和中國銀聯雙重技術標準和要求檢測的JAVA卡。

高新區爲企業帶來驚喜

今年5月底的，遼寧嘉聯首席執行官的鐘旭再次來到成都——一座對他而言既陌生又熟悉的城市。鍾旭祖籍四川，但從小在遼寧長大。

今年5月份，天志大行在成都高新區創新中心的協助下，向國家科技型中小企業技術創新基金申報了創新項目資金。據悉，截至6月底，創新中心已經協助100多家企業提交了申報。目前，成都高新區協助申報的創新項目累計近700個，其中共有301個項目獲得16197萬元創新基金的支持。

“在我們最需要幫助的時候，成都高新區總會給我們帶來了驚喜。”劉忠良笑道。在成都高新區孵化園裏，成都高新區爲這家公司提供了首年免租金，第二年租金優惠的辦公場地，天志大行在這裏駐紮了研發團隊。嘉聯和天志大行兩家公司的技術人員在這裏繼續埋頭苦幹。鍾旭從東北帶過來的兩個兄弟現在是研發團隊的骨幹，他在美國時相熟的一名技術高手韓光學也回國加入，有意思的是，韓光學也是四川人。

“成都是個有意思的城市，我創業的第二個十年從這裏開始，不能不說這是一種緣分。”鍾旭對記者說道。

在夥伴們的眼裏，鍾旭是個“忽悠高手”，據說，劉忠良和韓光學後來聊天時發現，鍾旭用來“忽悠”他們的招數、甚至說的話都是一模一樣的。

對此，鍾旭並不承認，他甚至自稱口才很差，所謂忽悠，只是“把你堅信的東西講很多遍”。

創業觀察，越草根越堅韌

或許是由於它在產業鏈中所處的位置相對特殊，註定了天志大行命運多舛。從“隨大流”做SP做得風生水起，到政策收緊後面臨滅頂；從苦苦尋求出路，到成爲手機新應用領域的先鋒，這家公司的經歷猶如坐過山車一樣驚險。甚至在率先成功推出“手機刷公交”的方案之後，該公司董事長鍾文仍然形容，抓住手機支付的機遇，有點像“天上掉餡餅”，但這個餡餅吃到現在，並不輕鬆。

然而，他們的痛苦和磨難正是衆多草根創業者的縮影和代表：懂市場、有資源，無核心技術。

組成天志大行的另一個團隊則是另一個極端：過於專注技術，對市場缺乏有效的進入手段，導致瀕臨解散。

幸而兩家公司都有足夠堅韌的信念、足夠團結、有戰鬥力的團隊。兩個團隊相遇，結合各自優勢進行合作，終於在手機支付領域上迸發出勃勃生機。

難能可貴的是，在成都這片創業沃土上，草根創業者們能獲得許多扶持。辦公場租的優惠、各種獎項的評比、資格認定……都能爲創業公司帶來或多或少的幫助。用天志大行團隊成員的話來描述：這些扶持爲他們帶來了“驚喜”。

儘管草根創業者已經習慣於野蠻成長，但能否從小草長成參天大樹，陽光、水分和空氣仍是關鍵。