春晚支付寶搶紅包，汪峯的FIIL耳機等商家得到了什麼

這些商家爲什麼搶着和支付寶玩春晚紅包？

作者：吳思凡 徐丹芬（天下網商記者）

2016年春晚搶紅包的主角換成了支付寶。爲淘寶購物而開發的支付寶，也正在進行一場從支付工具到生活方式的轉型。

2016年的紅包，已經不僅僅是社交遊戲。一大波商家選擇與支付寶合作，要通過春晚紅包打通線上線下，吸引更多用戶，挖掘更多場景。用螞蟻金服品牌與公衆溝通部總經理陳亮（花名：關勝）的話來說，支付寶將商業化機會開放給了生態夥伴，這是一場超大規模的商業化實驗。

紅包黑馬

一家賣火腿的傳統公司，藉着支付寶福卡的東風，豪取4.6億微博閱讀量，很可能成爲春晚紅包大戰的黑馬贏家之一。

2015年12月4日，支付寶宣佈成爲猴年央視春晚獨家合作互動平臺；1月7日，雙方聯合發佈互動新玩法——“咻紅包”“傳福氣”，創造全球最大規模的臺網互動。支付寶上已經有了咻紅包、傳福氣的入口，點擊咻紅包可以去搶紅包，而朋友們可以把福卡傳來傳去。

如今，支付寶推出的集齊五福分兩億紅包的新玩法，已經成爲幾乎人人都在談論的春節話題。不少用戶集齊了四張福卡，只差一張敬業福，敬業福因此受到追捧。作爲支付寶的品牌合作商，金字火腿迅速跟進，在微博上創建“我離兩億隻差一張福卡”的熱門話題，引發了公衆的討論高潮。

這還只是預熱階段。覆蓋9億人羣的春晚，以及擁有4億用戶的支付寶，春晚紅包會幫助金字火腿和其他合作商家集中觸達海量的用戶，創造巨大的品牌價值。

金字火腿是A股首家“火腿”上市公司，天貓銷量爲同品類第一名，幾乎以每年翻倍的速度遞增。金字火腿總經理吳月肖透露，線上銷量已經佔據所有銷量的30%。相比之下，當年屢奪央視標王的白酒行業，電商整體覆蓋率不到10%。

電商做好了，線下渠道還需要嗎？吳月肖認爲，線下場景永遠不能替代，但是，線下分銷到了應該升級的時候，之前的幾級分銷商形式，品牌商獲得的只是收入和銷量，沒法像天貓開店那樣接觸到消費者的信息。

而支付寶不僅可以通過紅包幫助商家引流，支付寶服務窗還可以幫助商家沉澱會員，並結合支付寶的會員管理、營銷和數據挖掘工具，做好會員服務，挖掘會員價值。

雖然在2016年的春晚，金字火腿咻出去的紅包依然只能引導到其天貓旗艦店，但接下來，這次營銷活動採集的數據可以與金字火腿線下銷售渠道結合，其線下銷售門店也可以進入口碑平臺，從而實現整個產品銷售過程、以及線上線下全渠道的“數據可視化”。

汪峯這次可以上頭條了

在2016年所有春晚紅包合作伙伴中，FIIL耳機或許是最年輕的一家。FIIL耳機會聯手在春晚當天送出1000萬元現金紅包。

這家公司成立不到一年，產品發佈則不到四個月。FIIL耳機剛剛完成由元?資本領投的2000萬美元新一輪融資。公開資料顯示，其1000萬美元天使輪融資中，著名音樂人汪峯以投資和影響力作價，佔到四成左右股份。

2016年1月初，FIIL耳機高層在會議上提出支付寶春晚紅包合作方案的時候，其實疑慮重重。一方面他們擔心支付寶的社交屬性並不是很強，通過搶紅包的一個短暫動作難以沉澱用戶，另一方面在消費者搶紅包的同時，能不能保證足夠大的流量導入其天貓旗艦店。 汪峯是這次紅包合作的最大推動者，並最終拍板。他給出了三點理由，首先一定要抓住春晚這個一年一次的黃金時刻；其次雖然支付寶紅包有一定的框架和格式，但是還是可以有創意的玩法，形成有趣的互動，以此增強紅包的體驗；再次，支付寶是戰略性夥伴，從長遠來看，可以與支付寶形成長期的合作，比如推出定製款耳機等。

之後，汪峯親自參與了紅包整體的方案設計。除了1000萬現金紅包，還有汪峯本人錄製的拜年視頻紅包，通過這些“彩蛋”增加與消費者的互動。

咻到FIIL耳機紅包的用戶，還可以通過紅包詳情頁進入FIIL耳機天貓旗艦店，或者搜索FIIL耳機在支付寶內服務窗購買相關產品。

FIIL耳機聯合創始人唐學鵬告訴《天下網商》：“1000萬元對於一個創業公司來說並不是一個小數目，但是我們想利用這次支付寶紅包的流量高峯，增加FIIL耳機的曝光和認知。“