超值的贈品
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有一家浴池剛剛開業,老闆讓人在大門前張貼了一幅大廣告,廣告上説:“如果您來本浴池,我們將贈送您一瓶洗髮精,一塊香皂和一條毛巾。”
一張浴池的門票10元,而獲贈的東西卻有幾十元,這吸引了很多的顧客。很多人都到他們的浴池來洗澡,他們雖是新開業,倒比一些老浴池的生意好得多。
這家浴池要求贈品在使用後,還要存放在這裏,併為顧客貼上標籤寫上名字,以後每一次到這裏沐浴的顧客依然可以使用自己存放的東西。
一瓶洗髮精,一塊香皂和一條毛巾,可以供一位顧客使用30次,每一次門票10元,這家浴池可以在每一位顧客身上收300元,而所贈送的三件物品成本只有30元左右。這樣經營收入不但大大增加了,而且有了固定的消費羣體,還能利用廣告的誘惑把其他顧客也吸引到這裏來。