成功商人的“神燈”
多少人在追問，商人成功的祕訣在哪裏?阿拉伯有一則神話《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財富，也可以心想事成。其實，現代商人企盼的神燈並非遙不可及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創新之燈。
信息之燈：照亮你的“錢”程
當今時代，誰善於收集信息，誰善於開發有價值的信息，誰就掌握了商戰主動權。成功的商人都擅長於見人所末見，利用“零次”信息發財。
要做大生意就要從國家大事中找信息，國家的政治外交，甚至每一項新政策的出臺，都蘊含着賺錢的機遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業家看到中韓高層領導接觸頻繁，預計中韓兩國建交在即，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮。中韓建交後，他通過轉讓土地使用權，着實大賺了一筆。前兩年，我國關於環境保護問題的宣傳，搞得有聲有色，這是環境保護法出臺的前奏，得此消息的人何止萬千，但浙江一家鄉鎮企業的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開發和佔領的市場――環保產品市場。他便及時調整該廠的產品結構，開發環保產品。其後，環保法在全國實施，當各地的廠家還坐在辦公室裏研究調整產品結構方案時，該廠早已開發出一體化淨水機、自來水壓力過濾器等新產品，從而在環保產品市場上站穩了腳跟。
勇氣之燈：臨機果敢迅猛
勇敢爲商人成功必具素質，這是由信息的共享性、時效性所決定的。商機無時不有，無處不在，但當機遇臨門之時，是否能抓住關鍵就取決於勇敢之燈了。在市場競爭日趨激烈的今天，單有識別信息的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應能力，所謂“靜若處子，動如脫兔”。勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經驗爲後盾，憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神，當機立斷地做出決策並付諸實施。
幾年前，某紡織廠廠長出差太原市，有一天晚上，當他看完電影《西安事變》之後，隨着散場的人流走出影廳，偶然聽到幾個年輕人邊走邊談：“張學良、楊虎城將車身穿的將軍服顏色真棒。”這位廠長回到住所一夜未閤眼。次日一早上街悉心調查，之後，十分果斷地要求廠裏發出3萬米橄欖綠顏色的料子。廠裏馬上組織力量，將布料從地面、空中運到該市，很快在該市銷售一空。
形象之燈：指明商海航向
要闖蕩商海，就必須塑造一個富有時代特色的商人形象。以下七點是塑造成功形象所必須做到的。
1．說話要算數作爲一個有遠大抱負的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不願做，就不要說你會去做，叫‘以找任何理由推掉，但就是不要說“我要試試看”，否則，會給對方留下極爲有產不佳的印象。
2．準確守時對於時間就是金錢的商界人士來說，一定要珍惜時間。珍惜時間的一個表現，就是與他人交往時，要準確守時。尤其是在你同企業界新朋友談生意時，要是開頭的每次你都能準確守約，他們便會認定你處理一切企業事務都是這樣的。反之，對方便不會對你產生信賴感。
3．穿着適合於商業交往的服飾一般來說，應穿着氣派些，給人不平凡的感覺。但是，追求氣派時不能過度。通常，穿着稍保守些更有意義，它會給人一種穩重的形象。
4．選擇能體現你積極形象的祕書誰都知道，你的祕書是你和外界交往的聯繫人。人們會把她當作你的鏡子，從她的行事方式來判斷你。因此，作爲老闆的你，一定要慎重選擇祕書，讓祕書的形象有助於顯示你的形象。
5．幽默感也有助於樹立積極的形象幽默感也是業務活動中重要的個人資產，幽默是緩和業務活動中緊張氣氛的最有效、最富建設性的手段。如果你能使對方分享你的感情，從而消除緊張感，那麼保證你能佔據上風。
6．要有承擔責任的勇氣企業在經營活動中、難免會出現失誤。一旦發生這種情況，領導者要敢於承擔責任，不能以局勢變化、市場不景氣等種種託辭來替自己辯護，更不能把責任推給下屬。
7．要能給人以信任感不論管理的範圍大小，這一點對管理者都是適用的。無論是工頭還是經理，只要一旦在人們的心目中成爲狡猾的傢伙，就無法受到人們的信任。要誠實，要講真話，而真話是不能打折扣的。總之，管理者必須努力保持被管理人員對他的信任。
創新之燈：永葆財源不竭
消費者求新的心理，消費需求的多樣性，市場競爭的日趨激烈，科技的不斷進步，都使創新成爲必然之舉。商人如果安於現狀，缺乏創新，事業之樹就會枯萎。
創新的內涵極爲豐富，它不僅包含技術、產品，也包含管理模式、營銷策賂、經營理念等創意。創意學者奧斯本提出了產品創新的9個關鍵詞：新用途、模仿、改變、擴大、縮小、代替、轉換、顛倒、組合，對於啓迪思維、創造發明非常實用。如就新用途而言，典型的例子是探討發泡技術的新用途。發泡技術最早應用於麪包，後來美國商人用之於橡膠，於是橡膠海棉誕生了；德國商人則製成了泡沫塑料；日本的鈴木信一則發明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；爾後日本一肥皂廠又利用發泡技術製成洗澡時不沉沒的“浮游香皂”，一時被人爭相購買。
市場經濟的辯證告訴人們：唯思路常新纔有出路。
創新永無止境，身在商場便如逆水行舟，沒有創新不進則退。科技足創新的根本，觀念是創新的先導，需求是創新的動力。商人要高瞻遠矚，勇於開拓，不斷創新，爲自身發展闖出更廣闊的新天地。
