博士赤手空拳打造出知名企業,回頭來看平平淡淡

本想從得安李總處獲得一個或扣人心絃，或饒有趣味的創業故事。濟南高新區裏，得安那棟投資幾千萬元建造快要入駐的雅緻透明的大樓告訴我們，這一定是個有故事的人。雖然濟南創業中心主任譚光事先告訴我們，李總不大善談，但當李總捧着個普通的用舊了的玻璃杯端坐於對面時，我們發現李總的言談，有如他對信息安全技術的把握，話不多，可每一個關鍵字都把握得準確到位，每一層話題的拐點清晰可見。於是就把故事的大標題至小標題，全都用上李總的關鍵詞，串起來像不像故事先不管他，相信對衆多創業的朋友們，益處多多。

“回頭來看平平淡淡”是李總面對記者的開場白。話雖說得很輕鬆，但李總微皺的眉宇卻告之我們，近10年的創業，給李總留下的遠不止平平淡淡4個字可以概括。記者當然追問，怎麼會是平平淡淡呢？一個博士，一個大學教授，轉而進入市場，幾乎是赤手空拳，通過若干年的艱辛拼搏，打造出一家中國信息安全領域的知名企業，年銷售額達6000多萬元；一位溫文儒雅、戴着眼鏡的學者，從產品研發到企業管理、市場營銷，帶領一班人拼殺下來，連貸款都沒有，從租借創業中心一層樓面，到兩層、三層、四層，到進高新區徵地買地造樓：這樣一條路會平平淡淡嗎？

李總緊接着對自己創業經歷的敘述倒也的確是平淡的口吻，敘述中不時道出諸如“幸運”之類詞語。而隨着李總對平淡、幸運的敘述，卻道出了一個深刻的道理，因爲記者在他的敘述中發現了這一段的小標題——求穩最需要毅力。

“求穩最需要毅力”——李大興穩是平淡的前提，否則一定是大起大落，悲歡離合。而“求穩最需要毅力”卻值得我們深刻地思考。李總的確話不多，沒怎麼展開。記者卻想到了學車的經歷，不論是自己學車還是衆朋友學車，還是大量的車禍事故原因分析，我們不難發現，最難的是慢，是穩，最容易的是快。有朋友甚至說剛學車上路就走高速公路，開了好長一載都沒事，可一進城，就手忙腳亂什麼都不行了。創辦企業在許多方面都有着上述類似的道理。初創企業都是血氣方剛，滿腦子宏圖大略，恨不得駿馬奔馳，風馳電掣；而事實是，初創企業，凡事都在摸索探求之中，策劃的、戰略的、良好的願望都有待艱苦細緻的工作，並在日復一日的艱苦細緻中調整修正完成。而且，這裏的日復一日常常超出我們的耐心，還要月復一月，年復一年。看成功者的“年”

如度年如日，看創業者的“日”卻度日如年。

是李總表面的平淡促使我們將“求穩最需要毅力”放大，企圖說得透徹點。李總的毅力其實包含了許多，比如時間，比如堅持，比如保持一顆平常的心，比如堅決不受利益的誘惑。

反正需要毅力的地方很多，不經歷看樣子確實難得悟透。既然李總經歷了，悟到了，又用自己的經歷和成功道出了，我們應該重視纔對。

“必須要有利潤做支撐”——李大興這也是一句誰都聽得懂的話。可就是這樣一句話，能做到的卻並不多。對此，李總特別強調創業者一定要熟知自己所處的行業環境和條件。這方面，他自己有着得天獨厚的條件：研究生開始學的是網絡信息安全專業，創業之前做的是山東大學網絡信息安全研究，至今名片上印於得安之前的單位仍是山大網絡信息安全研究所。在中國網絡信息安全研究領域，李總還有許多委員、理事、主任之類的職務。正因爲如此，李總對自己創業所處的領域十分熟悉。正由如此，在熟悉的領域創業使李總更加意識到了熟悉的重要。因爲熟悉，所以知道自己的位置和正確的定位。因爲正確的定位，所以知道自己的路還有多長多遠。因爲知道路途的長遠，所以“必須要有利潤做支撐”。

李總之所以強調這一點，當然是基於許多創業者總是遊離於自己的虛擬贏利模式之故。任何完整完善的贏利模式，沒有利潤就是假的、錯的、虛擬的。李總這裏強調的“利潤”並非急功近利，利潤可大可小，可厚可薄，但必須得有，必須得按計劃模式漸漸成長。這一點，針對有了創業投資的創業者更爲重要。因爲有了錢，我們常常在一個假定的創業培育期忘記了收入利潤的重要，失去對此的重視，則常常使企業滑到危險的境地。

只有自己的利潤的支撐纔是真實可靠的支撐。從這點出發，意味着我們創業初始，就必須設計清晰可見的贏利模式，設計好贏利模式的時間表，嚴格按照時間表考覈修正自己的經營行爲，用理性的觀點發現和獲取真正主動的支撐點，使企業立於不敗之地，擁有足夠進步成長的空間和條件。

“往前拱着走”——李大興“往前拱着走”是李總在記者請他對創友們講些經驗體會時冒出的一句話。因爲這句話，記者不得不專門查了字典，因爲對於“拱”的意思把握不太清晰。在“拱”字的衆多含義裏，我們確認李總的意思是：頂動，向上或向前推之意。

李總在說這句話之前，先給了創業朋友好幾點意見，比如：技術要過關，尤其是針對科技創業者；還有強化自己的自身定位、管理意識、市場能力；還有創業不一定非做老闆不可，要敢於融進良好的創業團隊；還有就是堅忍不拔，懷揣着1%的希望往前走；還有創業者不能善變，不管什麼理由，善變的人是做不了創業者的。如此種種，談到動情處，李總才冒出了這句“拱着走”的話。

這句話的意義除了形象現實之外，更道出了創業者進步成長的艱難，道出了創業者必須要有的健康心態，道出了創業者每走一步所要保持的姿勢和狀況。想想也的確如此，雖然我們總想着大踏步前進，現實卻總是一步一叩首，不但步子邁不開，你還得用盡全身的力氣纔可以緩慢迂迴着前進。其實，市場最講究厚積薄發，尤其當市場經濟的門檻不斷加高，競爭不斷透明激烈的今天，初創期的企業和朋友真得有一種“往前拱着走”的心態，纔可能真正走得下去。