機遇與關係成正比

關係越廣，路子越寬，事情就越好辦。這已經被無數經驗和教訓所驗證。一個優秀的人往往能接受並影響他身邊的人，使自己與他們的關係更好。擁有良好的關係網是成大事者最重要的因素，也是必備的條件。

就職於紐約市一家大銀行的查爾斯·華特爾奉命寫一篇有關某公司的機密報告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生去見那個人，他是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麼郵票可給他。“我在爲我那十二歲的兒子蒐集郵票，”董事長對華特爾解釋。華特爾先生說明了他的來意然後提出問題。董事長根本不想把心裏話說出來，無論怎樣試探都沒有效果，這次見面時間很短也沒有收到實際效果。

華特爾先生講：“坦白說，我當時不知道怎麼辦。”“接着，我想起他的祕書對他說的話--郵票，十二歲的兒子……我也想起我們銀行的國外部門蒐集郵票的事，他們從來自世界各地的信件上取下郵票。”第二天早上，華特爾再去找他，傳話進去說有一些郵票要送給他的孩子。他滿臉帶着笑意，客氣得很。“我的喬治將會喜歡這些，”他一面不停地說，一面撫弄着那些郵票。“瞧這張！這是一張無價之寶。”他們花了一個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把華特爾想知道的資料全都告訴他，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件全部告訴華特爾。

事情往往就是這樣：無法與關鍵人物搭上關係時，事情往往很難取得進展，可一旦與關鍵人物建立聯繫，事情就好辦了。