關係就是財富

雖然關係不是金錢，但它卻是一種無形的資產，更是一筆潛在的財富。如何藉助人際關係網來辦事，是一門人生的學問。

對於商人來說，構築一項事業，既需要有形資產，也需要無形資產。而這種無形資產，財富英雄總將其歸結爲他們的人際關係網絡，尤其在中國，關係意味着資源。IT行業曾經瘋狂追捧的一個概念，CRM，客戶關係管理，就是教我們如何描述、沉澱和開發商業關係而用的。關係要防止寄託在某一個人身上，要防止流失到競爭對手手中，關係要爲企業增值，帶來收入。在一份營銷測試試卷中，有這樣一個題目：在與商場的交往中你是如何開展工作並取得主動的。

請寫出5條以上。有人除回答要具有相關知識、判斷力、說服力、敬業精神外，還提出要具有一定的交際能力。並闡述道：關係就是生產力，勤於拜訪客戶，能激起採購的興致，發現採購真正需求和目的，找到突破口，完成預定計劃。

天津大學管理學院院長齊二石教授曾經談到過有關於EMBA（EMBA所指的也就是高級管理人員工商管理碩士專業學位，是工商管理碩士(MBA)專業學位教育的一種特殊形式。同MBA教育相比，它的培養目標是爲企業培養務實的高層次經營管理人才）教育問題的專訪時常會說：如果把MBA簡單地理解爲知識的充電，那麼EMBA則是在充電的同時又爲你提供更高的知識哲學思維能力。早就有人說過，“關係就是生產力”，尤其在中國，關係意味着資源。而充電不僅是一種技能培訓與知識更新的必要手段，同時更是編織關係網的一個大好時機。

例如報讀EMBA的條件必須至少符合以下幾條：一是必須有8年的工作經驗，其中還得有5年以上管理工作經驗，這是最基本的條件了。二是大公司中層以上職位人員。這就意味着，在一個學院的EMBA同學中，雲集了商界精英，這幫人的能量和發展前景如何，就不必贅言了。同時，學院方面提供的與外界交流的機會，到大公司實習交流的機會……這一切，無疑是給參加這些學習與培訓的人提供了職業生涯的良機。有的EMBA學員則非常贊同“關係”之說。他們認爲，花巨資就是爲了改變自己的“社會交往結構”。有句話說，過去流行在酒桌上拉關係，現在流行在MBA或EMBA班上建立同學關係。

EMBA的開放式教育方式促進了同學之間的交往，在“關係就是生產力”的當今時代，關係意味着資源，在EMBA班這裏彙集的都是一些中國管理的精英，今天能在這裏收穫的同學資源很可能就是明日的財富。關係就是財富，而且還是財富的源頭。