80後吳立傑服裝項目創業 從欠學費到身家千萬的老闆
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講述這位80後老闆吳立傑的勵志創業故事。
空瓶子有了創業動力上世紀80年代初，吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城裏要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山，家裏特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最後進了浙江理工大學學設計。
剛接到錄取通知書時，吳立傑不是很高興，想復讀，因爲他的夢想是考中央美院，今後能成爲著名的畫家。但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活：”家裏這麼窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收穫，別總想着一開始就裝金子!”在父親的嚴厲“訓導”下，吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。
吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。剛開始，吳立傑在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心裏沒有“紙上談兵”，一直在琢磨着：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯想到許多畫家靠賣畫生存，那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閒的城市，時裝店琳琅滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業，競爭都特別激烈，所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂着炎熱的太陽，帶着一包畫好的服裝圖，跑了數百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!
由於心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記裏的自我鼓勵成爲吳立傑創業的最大動力。每個學期，學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。
憑藉自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。
從那以後，學校的櫥窗裏經常可以看到他的優秀作品，他漸漸成了“校園名人”。打工獲鼓勵裝大膽作品獲獎後，吳立傑改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區區四張百元人民幣，卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。
但就在吳立傑興奮不已的同時，那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因爲那老闆回去仔細一看後，覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯，越看越有創意，甚至能與公司裏的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後，吳立傑又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!當然，學生打工賺錢並不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月，吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老闆就給他出了一道難題：“吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因爲你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立傑，幸好那位老闆還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一週時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!”
手足無措的吳立傑只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，並向幾位老師請教。在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學”。一週以後，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老闆，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服後面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業模特給改版後的服裝照相，製成形象畫冊，向消費者發放……”老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興：“不錯，你的建議很細緻!”老闆欣然同意，並委託吳立傑全權操作。接下來，吳立傑就開始爲那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。很快，他的這種想法如願以償了。 當他拿着做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本，並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低，因爲市場價至少要8萬，但對於吳立傑來說，卻已經夠高了。 那麼，吳立傑爲什麼能做呢?
因爲吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!”姐姐聽到這個好消息後，開心地誇讚他說：“弟，你真行啊!”就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有4000家，可真正爲服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裏面有着很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門爲他們服務呢!”吳立傑聽後“恍然大悟”，他決定採納朋友的建議!一無所有如何賺錢?
自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。
2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、爲服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。
進入大三後，他半年內就爲50多家服裝企業做了形象畫冊，每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!
靠專業成長賺錢數千萬!
源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時，創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時間也讓他深刻體會到了“爲他人做嫁衣”的滋味。因爲他設計的一個服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得，不能總是這樣“吃虧”。
於是，就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候，吳立傑卻通過朋友關係，在法國成功註冊了服飾公司，然後他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，何況當時他手頭已經有了那麼多的現金，所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人，其中有不少是他的大學同學。不久，吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個月時間，他的工廠就因爲管理不當而嚴重虧損!
無奈之際，吳立傑於2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢。最後，雙方商定，由吳立傑負責設計和推銷，對方負責按要求生產服裝。脫開生產環節後，吳立傑開始集中精力搞銷售。爲了迅速打開市場，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。結果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬件，純利潤達到350萬元!“死裏逃生”的他感慨地說：“人還是要學會放棄一些東西，不能眉毛鬍子一把抓、總想着一個人把所有錢都賺了，而應該做好自己最專業的事情，其它的錢就讓那些同樣最專業的人才去賺……”
驚險而刺激的創業經歷，讓吳立傑越戰越勇，也越來越沉穩。2006年5月，他又開始進軍皮具市場，並註冊成立了自己的第三家公司--皮具公司。這時，他找到當初大學打工時的第一家公司老闆，提出聯合經營的思路：他出技術，對方出資金，共同開拓全國市場!因爲他覺得自己的設計技術是十分優秀的，而對方是一個經營多年的品牌產品代理公司，尤其在營銷方面有着成熟廣泛的網絡市場和社會關係。就這樣，吳立傑藉助對方的銷售網絡，把自己設計和生產的服裝和皮具賣到了全國十五個省市。
如今，擁有三家公司的吳立傑身價已經超過1000萬元。這位剃着平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80後”千萬富翁，說起話來慢條斯理卻乾淨利落，而且顯得有幾分老練：“呵呵，比起李嘉誠來說，我還差得太遠，根本算不上是成功人士!再說，我曾經的夢想是當個純粹的畫家，如今卻做了一個服裝設計師和商人，所以我並沒有如願以償啊!其實，我覺得成長比成功更重要，因爲成功只是一個結果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長是一個漫長的過程，這裏面有很多的經歷、經驗、波折、轉機等，需要我們用一生去駕馭!”
