如何抵禦廣告誘惑
如何抵禦廣告誘惑
現在的廣告鋪天蓋地，廣告手段花樣翻新，大有讓人應接不暇、喘不過氣來的感覺。廣告已經成爲我們生活中無法迴避的內容，極大地影響了人們的購買行爲。如何抵禦廣告的誘惑，也就成了生活中值得注意的問題。
廣告抓住了人的哪些心理
北京師範大學心理學院的許燕教授說，人的購買行爲是通過外部誘因與人的內在需要相結合後產生的結果。現在的廣告非常重視從消費者的心理需要出發，通過引起消費者的某些體驗，不斷撞擊人們的感情，使你向它靠近並對它產生好感，從而達到促銷的目的。
那麼，廣告都利用了人的哪些心理需要呢？中國科學院心理研究所的丁夏齊博士說，現在的廣告訴求有多個主題，但從迎合人的需要出發，大體上可以歸結爲迎合人的5種基本需要，美國着名心理學家馬斯洛稱之爲“五層次需要”。
生理的需要。
安全的需要。包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊和威脅、預防危險事故、職業有保障、有社會保險和退休基金等。恐懼是人與生俱來的一種情感，有一個有關汽車保險的廣告，以車禍告訴人們，如果你不買車保，後果有多麼嚴重。還有一個被評爲“十大最憷目驚心廣告”的戒菸廣告，只要看過的人，可能都不會忘記。電視畫面上，一個醫務工作者擺弄着一個鮮紅、健康的不吸菸的人的肺，接着展示一塊被黑色油污滲透的黑色海綿樣的東西，那是菸民的肺。這樣的廣告讓人看了就感到害怕，效果絕對好。
愛與歸屬的需要。人是社會動物，需要友誼，並渴望歸屬於某一個階層或羣體，也需要彼此同情、互助和讚許。名人廣告就是利用了人們的這種心理。什麼樣的人對愛和歸屬的需要最強烈呢？是青少年。他們正處在確立自我的階段，常常把名人當作參照羣體，加以模仿，包括名人使用的商品。所以，名人做廣告對青少年羣體有很大的影響力[]。
尊重的需要。人要求受到別人的尊重和自己具有自尊心。許多廣告在做兒童用品時，會用“擠兌”的方法，暗示小朋友：大家都在用某某商品，你不用就是落後，或者說明你的爸爸媽媽不疼你。這對孩子的自尊直接構成了威脅，弄得許多孩子都搬出廣告來要求家長。
自我實現的需要。指通過努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作感到有意義。丁博士說，有些高檔商品與人的地位和身份聯繫在一起，比如：高檔轎車、香水、鑽石等奢侈品。擁有它們能給人帶來成就感。這些商品的廣告只刻畫意境，無須做任何商品說明，即能對有意購買者形成誘惑。
除了廣爲人知的以上5種基本需要外，人的求知慾、好奇心和審美需要也非常普遍。許多廣告針對的正是人的這些心理需求。廣告界推崇對3B的使用，即Beauty（美女）、Baby（孩童）、Beast（動物），因爲這是人們普遍懷有好感的事物，它們出現在廣告裏，使人們對美好事物的感情遷移到商品上，從而誘發購買行爲。
而女人天性愛美，一旦在廣告上發現了美的楷模，她們就會千方百計地效仿，以期能像廣告中一樣洋溢誘人的魅力。同樣，男性也容易被廣告中模特的美麗征服。
香水、香菸、服裝等跟風度有關的商品廣告都考慮了人的這種審美需要。
拒絕誘惑，從自身需要出發
馬斯洛認爲人的5種需要是有層次的，由生理需要到自我實現的需要逐級遞升，人總是先滿足了低層次的需要，纔會去追求更高層次的需要。這告訴人們，在購物時要考慮到最切合自己實際的需要，不要因爲虛榮和自尊而去追求那暫時並不需要的商品，如鑽戒、轎車。消費要量力而行，不要滿足了低層次的需要後，卻失去了實現更高層次需要的機會和能力，如教育、交際等。
對於一些奢侈品的誘惑，尤其要有清醒的頭腦和高度的辨別能力。一輛奔馳車對男人來說，意味着地位與財富，但該車是否適合他的使用，是否滿足目前的需要，纔是決定購買與否的關鍵因素。
廣告管理部門也有責任幫助消費者認清商品的利與弊。國內廣告管理部門在健康監督方面做得還遠遠不夠，能讓人有印象的也只有要求廠家在香菸上印上“吸菸有害健康”的標誌。而國外廣告的健康意識比較強，比如在做糖的廣告時，商家會提醒人們：糖吃多了會損害牙齒
