抓住瞬間商機賺大錢

　　2000年11月7日，美國舉行的第54屆總統選舉，候選人布什與戈爾得票數十分接近，由於佛羅里達州計票程序引起雙方爭議，結果新總統遲遲不能產生。對此，原擬發行新千年總統紀念幣的美國諾博――裴洛特公司，面對總統難產的政治危機，靈機一動，化危機爲商機，利用早已備下的戈爾和布什的雕版像，搶先推出“總統難產紀念銀幣”，全球限量發行4000枚。銀幣爲純銀鑄造，直徑3寸半，不分正反面，一面是小布什肖像，一面是戈爾肖像，每枚訂購價79美元。結果，短短几天功夫，紀念銀幣很快被訂購一空，該公司利用總統難產危機狠賺了一筆。

　　這家鑄造公司原本是想鑄新總統紀念幣，其實，這也不失爲一筆好生意，但選舉結果風雲突變，美國新總統難產一時間成爲世界關注的熱點、焦點，這也是美國200多年曆史上罕見的情況。該公司嗅出了這危機中的瞬間商機，果斷推出總統“難產”記念幣而大獲成功。請仔細想一想，正常的總統紀念幣哪裏有這百年不迎的總統難產紀念幣來的珍貴?效益更大?我們從中不難看出瞬間商機裏蘊含着不同尋常的獨特的社會效益和經濟效益。

　　1998年3月，廣州市一家手錶廠生產出了“泰坦尼克”手錶。手錶錶盤的畫面，正是影片《泰坦尼克號》中一對情侶遙望遠方的精彩鏡頭。那時，這部花費了2億多美元敘述愛情故事、票房價值頗豐的巨片，國內還在緊鑼密鼓的籌映中。

　　上述兩個事例都說明，利用社會熱點，抓住瞬間商機，往往能把生意做成“獨一份兒”，因而能賺大錢。1999年12月31日至、2000年1月6日這七八天的時間，中國及全世界都在忙着捉一種叫“千年”的蟲子。而且在半年之前，“千年蟲”問題已被媒體炒得沸沸揚揚，全世界幾乎無人不知無人不曉。對此，廣東潮陽玩具廠順勢推出了一種叫“千年蟲”的卡通玩具，並在全國熱銷了一陣。該廠獨具慧眼利用37小時，投資37萬元設計了該“蟲”，又在第40個小時在當地工商管理部門註冊了“千年蟲”商標。加班加點大幹了10天后，180萬個玩具被送往全國各地大型超市出售，並統一定價26元一隻。從創意到上櫃臺，“千年蟲”沒有超過半個月，因爲過於這段時間計算機千年危機已過，誰還提你這令人討厭的蟲子?所以這種瞬間商機，誰意識到並抓住了，這塊市場就佔牢了，因爲，持續時間極短，等別人想跟風時，早已時過境遷了。

　　“熱點”，即引起社會廣泛關注的問題或現象。它既具有知名度大的特點，同時又具有社會性的特點。“熱點”由於是社會共有的，任何人、任何組織都有運用的權利與可能；但如尾隨人後，其策劃則無新意，效益也必然不佳；只有捷足先登，趕在他人之前運用“熱點”，巧妙策劃，才能產生極佳的效益。90年代初期，我國先後出現的“毛澤東熱”、“海灣戰爭熱”、“申辦奧運熱”等，不少出版商、音像製作商、玩具廠商、服裝廠商、以及廣告商便及時地予以把握運用，策劃推出了圖書、音像製品、玩具、服裝與廣告，既爲“熱點”推波助瀾，又使自己大受其益。要預見與把握熱點，最主要的是要善於對政治、經濟、軍事、體育、文化等涉及千家萬戶的信息予以知曉與分析。如1995年4月出版商哈妮分析到：三個月以後，由影后劉曉慶主演的30集電視這續劇《武則天》將在中央電視臺黃金時間播出，屆時必將出現“武則天熱”，有關武則天生平的書籍必大受歡迎。如此，她很快策劃組織了《則天女皇》一書的出版發行，當7月隨着《武則天》開播並形成“熱點”時，《則天女皇》的頭版3萬多冊也隨之銷售一空。