三個小本創業故事和小本創業的生意經
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小本創業故事一：小黃瓜引出的創業路 張恆畢業於湖南某知名大學、英語6級，剛出校門的他沒有任何思考就跑到了義烏這個老外商人聚集最大的地方.到了一個外貿公司任職業務員.沒有任何經驗的他.做了3個多月的業務.沒有賺到一分錢不說.甚至於還要父母寄了2000多元來餬口.針對這個情況.他考慮到了自己創業這條出路. 而創業商機恰巧源自於一次外出跑業務.那時候天很熱.小張去買黃瓜吃.在等削皮的那段期間.碰到了.許多帶着翻譯的老外.看到了賣黃瓜的都提出要去買一根來吃.因爲畢竟不貴.而且嘗試下這個樣子也好.可大多被翻譯以種種理由拒絕而沒有在黃瓜攤前駐足.而沒有協同翻譯一起的老外更是隻能遠觀、不敢近談. 小張這時候就想到.爲什麼我不去賣黃瓜呢.或許.或許.這樣比我做這個業務還會有點收入呢.說幹就幹.小張第二天就沒去外貿公司上班而是拿着自己僅剩的幾百元.買了一個籃子.一把削皮刀.和幾十根黃瓜.就開始了自己的創業路. 興致勃勃的開幹.可是10幾天才賣了僅夠自己維持溫飽的十幾根黃瓜.無疑又象是給小張澆了當頭一噴冷水般!這個時候的小張真是萬念俱灰了.堂堂大學生.賣個黃瓜都賣不來.傳出去不得笑死人啦.小張想了想.決定自己不能這樣下去了.於是第二一大清早的就跑到商貿城.一見到老外走來就吆喝開了.就這樣.僅僅一天的時間.他賣出去的黃瓜就比自己這十幾天的多賣了3倍多. 而正是因爲小張生意的火爆.他的黃瓜不管什麼時候都是最新鮮的.從來都沒有留了很久的黃瓜拿出來賣的說法.現在他的日純收入已經達到了300多元一天.生意好的時候.甚至能賺到500元一天.直到現在.小張有了自己的黃瓜固定客戶。 小本創業故事二：2元糖葫蘆年賺2千萬 小本創業賺大錢，賣2元錢一串的糖葫蘆，別人充其量只能靠其來勉強維生，而朱呈卻可以一年銷售6000萬支，並且讓她賺到了2千萬。那麼，她的成功祕訣又在哪裏呢? 1997年，曾是山東臨沂市“市勞動模範”的朱呈下崗了。1999年，朱呈到山東省平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有個農民在砍山楂樹，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因爲賠錢，農民只好把樹都砍了改種別的作物。朱呈想，這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就以五分錢一公斤的價格買了9000公斤山楂。 用了將近3個月的時間，朱呈終於做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。爲了創新，朱呈自然不滿足於現在的情況，有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動:這糖葫蘆裏面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的! 就這樣，一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的冰糖葫蘆成功上市，並且還註冊了自己的商標。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產工具，僱了幾個人，開始了創業之路。產品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。就這樣，朱呈的平拍一炮打響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經過努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區，發展了100多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。 接着，朱呈先後推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑑冰糕的包裝技術，實現了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時還針對傳統冰糖葫蘆不易保存的特點，成功研究開發了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產品最大的特點是能在常溫下保持3個月不化糖，並且不影響產品的內在質量和口感。正是憑藉這種不斷創新的精神，朱老闆的資產已經超過了2千萬。 小本創業故事三：小饅頭小本創業賺大錢 在重慶渝中區的七星崗，有一家名爲“兄弟饅頭”的店。店小不起眼，名氣卻不小。在北暗區和解放碑附近的上班族，經常得提前預訂。每天往一個辦公樓裏送的饅頭，就有幾百個。饅頭店開業兩年多，共賺了一百多萬。 “兄弟饅頭”小店的創始人叫李幫林，小店開業不到兩年，每天要賣6000個左右小饅頭。然而，剛開始的時候他做的也是傳統的大饅頭。在這條三百多米的小街上，這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期李幫林的生意一直處於低迷階段。一次，他去超市購物，發現超市裏出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購買的人羣多以年輕人爲主。這一下啓發了李幫林的思路——將饅頭做小。 李幫林先是將原來的大饅頭變成和核桃一樣的大小。然後，對小饅頭的目標顧客進行了細分，推出了三種不同口味的小饅頭。首先針對年輕女性崇尚苗條、健康的心理，推出了粗糧、雜糧小饅頭。其次，針對年輕人愛吃零食的特點，推出了體閒類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營養豐富。 針對年輕人追求新鮮、刺激的消費心理，推出了韓國風殊的小饅頭，來滿足他們追求時尚、潮流的消費特點。從2005年開始，每個0.5元的小饅頭，李幫林每天都能賣掉6000多個。 李幫林每天銷售的6000多個小饅頭當中，其中銷售量最多的是粗糧小饅頭，但利潤最高的卻是韓國小饅頭。比如粗糧小饅頭每個成本在0.3元左右，每個售價爲0.5元，每天能銷售3000個左右。顧客主要以辦公樓裏的上班族和一些白領女性爲主。奶油小饅頭每個成本在0.25元左右，每個售價爲0.5元，每天能銷售2000個左右。顧客主要以上班族和部分大專院校的學生爲主。韓國小饅頭每個成本在0.2元左右，每個售價爲0.5元，每天能銷售1500個左右。顧客主要以中小學生和部分年輕人爲主。 小本創業賺大錢，這樣，一個月下來三種小饅頭的利潤大概在3萬元左右。
