要敢於經營不起眼的大生意

要敢於經營不起眼的大生意

即使是在大家看來根本不值錢的東西也有人能靠它成爲富翁。弗雷德裏克·圖德便是有這種本事的人。

1783年，圖德在波士頓出生，家境算得上富有，他的三個哥哥都很有出息，升入美國著名學府——哈佛大學，家裏人都希望圖德也按照這樣的模式走。但是圖德並不喜歡這種生活，他13歲時，便放棄了學業做起了香料生意。

1805年圖德在參加其內兄德納舉辦的酒會時，聊到了將冰從弗雷什龐德附近運往南部港口的可能性。在這類的港口，冰可以賣到高價格。酒會後，他們還幾度談論這一問題，最後進行了一番技術研究和市場調查，據此擬定了相關計劃。

但冰的保存是個問題，在沒有找到合適的隔熱材料的前提下，冰運到港口就要及時賣掉，否則前功盡棄。圖德從市場中發現，在從未使用過冰的人中，自動推廣冰是不可能的事。圖德不斷地尋求改進取冰的方法，這是關鍵的一環。

之後得人資助，圖德投資1萬美元，把130噸冰運往馬丁尼克島，波士頓一家報紙專門提及此事：“這不是兒戲，一艘裝載冰塊的貨船已辦好出港手續駛向馬丁尼克島。我們希望這不會是一宗不可靠的投機買賣。”

跟着，圖德來到此地，他想向那些或許未曾見過冰的潛在顧客們介紹如何使用冰，而出售冰纔是最爲重要的事兒。這些外籍居民在看到冰後很吃驚。經營蒂沃利公園的人堅決認爲，這個國家無法做成冰淇淋，不等人們把它拿回家，他便會融化掉!爲了勸服這個人，圖德留下40磅冰，答應第二天早上就到那個人家制作冰淇淋，果然冰淇淋被製成了。這位經營蒂沃利公園的男人第一個晚上就賣掉了300美元的冰淇淋。之後，他的冰開始被人接受。

圖德取得了一點微薄的利潤。一個半月後，他的存貨慢慢地融化了，圖德所有的努力換來了4000美元的損失。圖德並未因此而氣餒，轉向古巴……然而圖德並不走運。1807年，歐戰正在進行，傑斐遜總統想要保持美國中立，於是下令禁運，圖德的計劃遭遇失敗，他只好返回波士頓，卻得知父親破產了。

圖德無力償還債務，差點被送進監獄。他暫且留在自家的農莊，直至禁運結束。戰後，他又去尋找市場。這一次他不僅在加勒比海，而且還在南部各州尋找市場。他向醫生們介紹如何用冰袋去減輕病人的痛苦；他讓人們接受並習慣喝冷飲。

19世紀20年代中期，圖德的生意有了起色，但他仍堅持奮鬥。在此期間，每年約有3000噸冰用船從波士頓運出，其中有2／3的冰是他運的。

到了19世紀中期，圖德“冰王”的地位漸漸穩固。1856年，圖德用船運了14.6萬噸冰到下列地方：菲律賓、中國、澳大利亞、西印度羣島和南部各州，圖德就這樣依靠誰也不重視的東西發了大財。

看到這個故事，我們是否也應該想一想，既然圖德能夠利用冰來致富，那我們爲什麼不找出一種被稱做“冷門”的東西來經營致富呢？