吳澤武的創業故事

吳澤武的創業故事

今日，蚊子動漫創始人吳武澤向鉛筆道宣佈，已於今年6月完成天使輪融資，投資方是中匯影視。其種子輪融資完成於去年7月，由漫聯集團、正時資本、善緣資本投資120萬元。

近一年時間，蚊子動漫堅持創作那些賤賤的蘑菇頭表情，每天上新18~45張新表情，日發送量約2億次（僅騰訊平臺）。用於製作表情包的蚊子動漫App下載量爲35萬。

吳是位遊戲迷，很喜歡地下城與勇士，一年時間，他升到60級（滿級）之後，偶然看到了《地下城與勇士》動畫片，被其中炫酷的打鬥深深吸引。

吳本是動漫師出身，覺得韓國人做出這麼好玩的遊戲，還能出動畫片，也就起了要做國產動漫的想法，他期待做出有足夠曝光量的IP後，再轉去做手遊。在他概念裏，遊戲很能賺錢。

做動漫，選定一個人物設定很重要，在家裏，他把想到的都列出來，三國，孫悟空……這些IP都被翻爛了。他突然想起小時候看的電視劇《絕代雙驕》，裏面有一個惡人谷，谷裏的劇情、地圖，很符合他的預想。

他像發現了一個世外桃源，興奮不已。但他馬上發現，做一部動畫片還需學習太多技能。

投簡歷，加入動畫製作公司，再轉去漫畫製作公司，1年多的鍛鍊，他覺得自己技能提升不少。2012年初，他拉上一位朋友，合夥開了家公司——“蚊子動漫”。

吳一邊接單，一邊在業餘時間原創。接單是爲了生存，那時他的客戶有做洗髮水的，有做肥皂的，對方有以動畫片進行網絡推廣的需求。但由於競爭壓力過大，接單不穩定，吳停掉了外包接單。

之後，吳與小夥伴專注原創，人物設定是小魚兒在惡人谷的故事，形式爲條漫，一週更一次。堅持了數月，卻反饋不佳。

爲了多曝光IP形象，吳想到了另外一個辦法：上QQ表情。經朋友介紹，吳找到騰訊表情負責人，聊了此事。審覈員起初並不欣賞吳的表情，但被其執着打動，便也給了他機會。

做完一套“小魚兒”表情後，吳發現表情內存大小有問題，上傳的QQ表情每張不能超過30K，但一個稍微精彩的表情動作，可能就需要10幀，這 一般已經超出內存，而且吳的表情是人物，會有皮膚、衣服等顏色的加入，這也會增加內存。

反覆修改，吳花了3個月時間，終於上線了表情，一週之內下載量達30萬，“這個數據並不高（同類平均下載量約100萬）。”

同期，吳也加緊製作動畫片，人物爲小魚兒，體裁爲七夕，內容以搞笑、吐槽改編爲主，片長不到3分鐘，團隊卻做了3個月。離七夕還不到2天時，還沒配音，這時再聯繫配音公司已經來不及了，幾人便在會議室裏，用一部iPhone4進行配音。

《七夕》發在優酷後，點擊量爲800左右。同時，經朋友引薦，蚊子動漫還和一家叫英賽特的移動電源公司合作，授權形象給對方，但對方反映效果一般。

接下來，吳繼續策劃中秋節主題的動畫，團隊花了1個多月，做出了《月光女神》，這集時長多了一倍，角色、臺詞都增加許多。但點擊量沒怎麼增長，維持在1000左右。

接近過年，經好友提醒，吳得知騰訊剛出了一個叫“微視”的產品，對方要徵集一個以春節爲主題的動畫片，要求以卡通爲形象，時常15秒左右，吳覺得可以把此當做一個IP引爆點。

回到辦公室後，吳馬上動手畫動漫分鏡，畫完之後，找配音公司配音，完成之後，便給騰訊工作人員發了過去。這個視頻講訴了小魚兒想要上春 晚，而“微視”能幫助他實現這個夢想的故事。令吳大喜的是，視頻被選中，最終點擊量超過700多萬。

過完年回來，吳高高興興回來上班，對於2014年，他有一肚子的規劃想與同伴說，到了辦公室，他剛要說話，對方先開口了，“我今天是來辭職的。”他愣在一旁，沒反應過來，對方解釋，動漫這一行太累，而且看不到什麼前景，想轉行。

同伴離開之後，吳身上也沒多少錢了。於是他向親戚借了20幾萬，又招來2位小夥伴，繼續製作動漫。他以Dota爲題材，製作了2集，但沒啥效果，最後停止。

之後，吳又追隨熱點，做了一款小蘋果、泰國系列，我爲裝逼代言，突尼斯的神經病。效果也一直不佳。

期間，吳一直在找方法變現。在公關植入這塊，他找10個人，被拒絕10次。原因一致：點擊量不高。吳想了很多點子出來，甚至投了一家公司簡歷，先假裝面試者身份，再說出產品植入合作的真實意圖，均遭到拒絕。

此時，吳借來的錢又燒得差不多了，他把房子抵押出去，貸了20多萬。這次他準備動用自己的“殺手鐗”——“惡人谷”[]。“惡人谷”的劇本，吳從13年開始準備。到了2014年8月份，劇本已全部寫好。

吳請了一個專業動畫師，從第一集開始製作。吳還爲惡人谷寫了片頭曲《我是小魚兒》、片尾曲《哎呦我去》。上線之後，增長果然不錯，累計點擊量過50多萬。就這樣，做到第5集時，又到過年了，而此時，吳又沒錢了。“做動畫燒錢是最快的。”

幾位朋友又給吳湊了20萬。新年回來之後，吳準備聚焦惡人谷，但又發現劇情跟不上，觀衆對此畫風已經排斥。同時，兩位同事辭職。

要不要繼續做這個事情？如果畫風提升之後，動畫還是可能做好的。只是人手不夠，兩個人根本做不了動畫。

怎麼辦？吳想到之前做過的“小魚兒”表情，一些人還覺得不錯。於是，吳第二次嘗試（小魚兒表情），“要麼粗暴，要麼精緻。”吳選擇了前者，針對90後製作了一套內容搞笑、肢體賤賤的表情，發到朋友圈之後，果不其然，朋友們一致好評。

於是，吳和同伴專注蘑菇頭系列，兩人每天堅持做9張圖，做出之後，再發到QQ、微信、微博。“新浪微博的轉發量、評論數量、點贊量都在增加。”

堅持了兩三個月，兩人累計做出了幾千張圖。同伴質疑，數量已經足夠，是不是沒內容做了？吳不這麼認爲，熱點、節假日爲主題的表情都可以做。正好當時雷軍的一條視頻《Are you OK》傳得正火，兩人便圍繞熱點又做了一套，發到微博之後，得到10條轉發。這讓兩人覺得有戲。”

一次在ＱＱ羣，一個網友聊天時發了一張小魚兒表情。當時吳在幾百個羣中，很巧地看到了這張表情，他馬上問：“這表情哪來的？”對方說是朋友傳來的。同伴也開始反映，身邊很多朋友都在用自己的表情。“（聊天）都不打字，全發圖了。”

事情發生在7月份，彷彿一切都在好轉。但很多人不知道，“蚊子動漫”背後的吳，正值人生低谷。他已拖欠工資、房租近4個月。在預計沒錢的前3個月左右，他不斷找融資，但對方都表示不感興趣。在吳的通話記錄裏的朋友、親戚，已經沒人接他電話了。

這段時間，他一到晚上就特別傷感，覺得一覺醒來，離房租到期又近了一天。曾經一週時間，他一直靠吃好麗友派充飢（好麗友是朋友送的）。

“融到資了沒有。”手機突然傳來一條微信消息。來自夏霓——漫聯集團CEO。他彷彿看到了一絲希望，聊了幾句便把BP發了過去，並附：“我還在加班，又沒錢吃飯了。”夏霓回覆：“飯還是要吃的。”給吳發去一個紅包，180元。

夏觀察吳有一段時間了，他微笑着說“給你打錢，讓我入股吧。”他以爲是開玩笑，結果不到一週，錢就到賬了。“我也沒見過他，他也沒見過我。”同時，夏又介紹了正時資本創始人凌霄，吳飛往深圳後，與其聊了不到10分鐘，後者就答應追投。

如此，吳獲正時資本與漫聯集團120萬天使投資。

今年11月初，“蚊子動漫”App上線，提供聊天場景中應用的表情包，分爲裝逼模式和賣萌模式，用戶可選已有的表情，也能對錶情進行 DIY。除此之外，用戶還能在微信、QQ 表情商店找到這些表情包。

目前，“蚊子動漫”表情在微博已有2億閱讀量，“裝逼標籤”表情2900萬。之後，產品會新增真人換臉、表情更人性化、用戶評論等功能