職場勵志：加薪是一場博弈

上班族們從未停止過爲要不要找老闆談“加薪”而煩惱。

有人拿《大話西遊》中的臺詞調侃：“加薪嘛，你要你就說嘛，你不說我怎麼知道你要呢?”但是，兩位資深職業顧問卻告訴我們，加薪是一場博弈，絕不只是對老闆“開口說說”那麼簡單。

員工談加薪也講究天時、地利、人和。天時就是了解自己企業的實際情況，不要在不適當的時機提出要求，地利就是分析自己是否已經做出可以加薪的成績，人和自然是要揣摩老闆的心理和作風。

專家指出，員工必須要掌握加薪談判時必備的技巧，才能做到知己知彼，百戰不殆。

學會找到一個強而有力的加薪理由

在你分析清楚狀況，認爲自己適合提出加薪之後，你需要找到一個強而有力的加薪理由來幫助自己的願望達成現實。

“我的工作獲得了可喜的成績。”

這類加薪理由更多地是適合任職於中小型企業的員工。爲了清晰陳述所取得的實際成績，建議在面談加薪之前，先採用電子郵件或書面報告的形式向老闆提交你的年度個人工作總結，詳細地羅列出你對企業的貢獻，並表達出加薪的願望。

“我要承擔更多的責任，我要創造更多的價值。”

這是一個現今職場中最常用，也最爲容易地使老闆接受的理由。

首先，你要詳細闡述已經具備的職業素質和積累掌握的職業資源，使老闆對你的個人價值感興趣;然後你需要報告自己規劃的未來職業藍圖，站在企業的立場上告訴老闆，你如何通過自己的運作及努力來提升整個企業的效益及水準，使老闆認爲你的加薪確實物有所值。

加薪談判最忌諱兩大“雷區”

專家警告，無論你覺得自己的功勞有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷區”是絕對不能碰的。

不要使用出於攀比或純粹個人目的的加薪理由。

有一些被職業顧問稱之爲“最爛的理由”，如：“我的朋友在某公司做我這樣的工作，掙得比我多”、“我聽說公司的某某某掙得比我多，但是他沒我乾的活多”、“我剛剛買了房子，需要加薪來支持不菲的月供”等等。

老闆對此會非常反感，而且可以理直氣壯地回絕：“你可以跳槽去他的公司啊，我們絕不限制你的個人發展”、“公司的薪酬制度是嚴格保密的，你從哪裏打聽來的”、“你目前的工資水平，真的適合買如此昂貴的住宅嗎”。

不要以跳槽或辭職來威脅老闆。

任何一家企業的老闆都擁有自己對於員工的評價標準。這種標準通常不可能在要挾之下妥協。負氣要挾只能使老闆轉變爲與你個人的對抗較量，對發展毫無益處。

~如果你真面臨很有誘惑力的跳槽機會，也可以實事求是地透露給老闆，假如老闆真的.需要你，他一定會考慮加薪;而如果他無動於衷，那麼說明你對於他的企業可有可無，即使真的離開也不覺得可惜。

跟老闆談加薪，溝通方式要講究智慧

在選定了加薪理由後，最後一步與老闆的加薪溝通就變得至關重要。你要選對合適的時間，合適的場合，以及合適的姿態才能使你的願望一舉達成。

選擇老闆情緒愉悅、相對關注度高的時間段。

把這句話反過來理解，就是千萬不要選擇老闆心情不好和公司扎堆談加薪的高峯期和老闆溝通。

一方面，批准加薪畢竟是“人”的決定，因此這個人如果處於情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會非常大。

另一方面，當老闆同時面對多個加薪請求時，對你個人的關注度必然會相對減弱。如果你不是絕對的出類拔萃，很可能會被忽略或者在反覆的比較中被PK下去。

選擇與老闆處事風格相符合的場所。

在加薪場所的選擇上，一般沒有固定的參考標準。你需要充分了解老闆的處事風格，然後具體情況具體應對。

如果你有一個嚴謹刻板、循規蹈矩的上司，那麼提出加薪的地點一定要選在嚴肅正式的場合，比如老闆的辦公室。這樣可以幫助老闆認真對待你的加薪請求，也便於你係統彙報工作和陳述加薪理由。

而假如你有一個活潑開明、相交較深的老闆，那麼提出加薪的地點則可以考慮選擇在公司聚會或聯誼的飯桌上，一句輕鬆的“我的工資是不是該考慮動動了”，可有效緩解加薪話題所營造的緊張氛圍，同時又使老闆比較容易接受。

態度本色，就事論事。

在你張口提出加薪之時，首先要審視自己的姿態是否得體。一般說來，需要遵循的一個原則是“保持本色”。

試想，平日裏你是一個能說會道，熱情開朗的人，而面對老闆提出加薪的時候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那麼老闆很可能會質疑你是否另有企圖。

此外，申請加薪時，要對自己的訴求表達明確，不要在進行了一連串的職業報告和陳述之後，幻想讓老闆自己悟出要給你加薪。在提出加薪後，如果沒有立即得到老闆的明確答覆，則需要在一段時間之後加以確認和追問。這樣既可以體現你對於職業進取的執著精神，而同時又不致於因爲無端的猜疑和擔心而影響到日後的正常工作。